ネット銀行はつなぎ融資がない？
マイホームを購入する上で住宅ローンは欠かせないアイテムです。なぜならハウスメーカーはローンが通らないと売れないし、お客様は現金では買えないのでローンが必需だ。
そのくらい住宅ローンの知識はハウスメーカー、お客様の双方欠かせないのですが残念ながら熊本のハウスメーカーは何年経っても悲しいレベルから変わっていません。
先日から続いているのは１件は誰もが知っている大手ハウスメーカー、もう１件は熊本では有名な地元ハウスメーカーから言われたことがあります。それはこれです。
『ネット銀行はつなぎ融資がない』
今は誰もがスマホを持っている時代です。住宅ローン金利であれば『熊本 住宅ローン金利』と検索すれば変動金利なら０.５％以下でも結構あることがわかります。
お客様はマイホームを購入する前にスマホで検索してかなり勉強してきます。そんなところに『つなぎ融資がないなどといえばそんなセールスは直ちに信用をなくすことでしょう。
確かにスマホスラ検索しない人が多いのも事実でしょう。だからと言って無知を晒せばそれはすなわちメーカーの信用失墜となります。
『ネット銀行でつなぎ融資ができる銀行はあります。』
ではなぜハウスメーカーはお客様でも知っていることを『ない』と言うのでしょうか？これには２つのタイプがあります。
１つは本当に知らないセールスがいます。これはセールスとしてもうダメでしょう。でもかなりのセールスがこう言っています。
２つ目に知っているけど会社から提携ローンを使わせろと指示が出ているのでこう言わざるを得ないケースがあります。サラリーマンならしかたがないことですよね。
熊本のハウスメーカーがネット銀行を断るときの言葉
当オフィスのお客様はほとんどスマホで調べながらマイホーム購入を検討しています。ですが実際にハウスメーカーにいくとネット銀行を暗に否定されています。
ではどう言われているのでしょうか。
１、金利は低いが手数料が高い ２、めんどくさいですよ ３、審査が提携ローンより厳しいですよ
お約束のようにこの３つのうちのフォレかを言われます。実の３つとも正しいです。ですがこの話をする時点でもうプロとは言い難い。
なぜならプロならそれをどうするかが大事だからです。金利が低ければ提携ローンより支払いトータル金額は２００万円程度変わります。いかがでしょうか？
２００万円も違ければ審査が厳しかったり多少のめんどくささを乗り越える価値があるのではと思うのです。そしてこの３つに加えて最近は『つなぎ融資がない』です。
もういい加減にして欲しいレベルです。
ネット銀行は難易度が高いのは事実
マイホームを購入するお客様にとってはメリットが大きいネット銀行の住宅ローンですがハウスメーカーにとっては未知のもので得体がしれないローンのようです。
何より担当のセールスはきっと『めんどくさい』でしょう。提携ローンならお客様に銀行に行ってきて、で終わりです。しかしネット銀行はそうはいきません。
提携ローンより必要書類が多いことからお客様もセールスにとっても難易度が高いです。だから当オフィスに相談に来るのです。
もしセールスが使えるようになったら当オフィスはいらない存在になってしまいます。でもおかげさまで開業１１年目に突入しました。
もし本当にネット銀行の超低金利で住宅ローンを組みたいのであれば自分でやるしかありません。ぜひチャレンジしてみてください。
挫折しそうになったらご相談ください。でも本当にそんなレベルのセールスから人生で１番高い買い物のマイホームをお願いするのですか？勇気がありますね。
永野FPオフィス住宅ローン相談 通話無料 0120−929−９４３ 担当FP 永野 修
