熊本のハウスメーカーがネット銀行を断るときの言葉
当オフィスは熊本で唯一の住宅ローン専門のFPオフィスです。ライフプランや金利、団体信用保険 の話だけではなく審査の書類や銀行との段取りまで住宅ローン手続きの全てをお手伝いしています。
お客様はほとんどスマホで調べながら住宅ローンを検討しています。ですが実際にハウスメーカーにいくとネット銀行を暗に否定されます。
例えばどう言われていかというとこの３つが代表的な例です。この言葉に困ってお客様は当オフィスに連絡をしてネット銀行を使っています。
１、金利は低いが手数料が高い ２、めんどくさいですよ ３、審査が提携ローンより厳しいですよ
でも実のところをいえばこの３つは全て正しいです。ですがプロならそれをなんとかしようとするってものです。この話をする時点でもうプロとは言い難い。
確かに金利が低いが手数料は高いです。でも提携ローンより支払いトータル金額は２００万円くらいやすいです。２００万円は大きいと思いますがいかがでしょうか。
またネット銀行は確かにめんどくさいです。でも銀行にいくことがないので仕事で忙しい方にはこんなに便利なローンはないです。。
審査が金利が低いので厳しいです。この３つを乗り越えることで大きな成果が得られます。だから使う価値があります。
そして最近は『ネット銀行はつなぎ融資がない』と言われるそうです。
ネット銀行はつなぎ融資がないって本当？
自分にあった住宅ローンを本気で選んでコストを削減したい方はプロに任せた方が数百万円変わります。それはセールスの言い訳を乗り超えてネット銀行を使いこなせるからです。
まるで徒然草に出てくる『仁和寺の法師』のようですが遠い古より同じことが行われているのもまた人間らしいと言えるでしょう。
つなぎ融資がない、それは正しいのでしょうか？
その答えは
『そんなわけないでしょう！』です。
確かにない銀行もあります。そして分割融資もできない銀行もあります。それであればつなぎ融資や分割融資ができるところを使いましょう。
では具体的にどこの銀行ならつなぎ融資があるのでしょうか。例えば楽天銀行やソニー銀行、住信SBIネット銀行などはつなぎ融資を使えます。
ネット銀行は難易度が高いのは事実
マイホームを購入するお客様にとってはメリットが大きいネット銀行の住宅ローンですがハウスメーカーにとっては未知のもので得体がしれないローンのようです。
何より担当のセールスはきっと『めんどくさい』でしょう。提携ローンならお客様に銀行に行ってきて、で終わりです。しかしネット銀行はそうはいきません。
提携ローンより必要書類が多いことからお客様もセールスにとっても難易度が高いです。だから当オフィスに相談に来るのです。
もしセールスが使えるようになったら当オフィスはいらない存在になってしまいます。でもおかげさまで開業１１年目に突入しました。
もし本当にネット銀行の超低金利で住宅ローンを組みたいのであれば自分でやるしかありません。ぜひチャレンジしてみてください。
挫折しそうになったらご相談ください。でも本当にそんなレベルのセールスから人生で１番高い買い物のマイホームをお願いするのですか？勇気がありますね。
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永野FPオフィス住宅ローン相談 通話無料 0120−929−９４３ 担当FP 永野 修
