言われるがまま買うリスク
マイホームは間違いなく人生で１番高い買い物です。その高い買い物であるマイホームを言われるがまま買っている。その結果はどこでツケを払うことになるのだろうか。
先日も引き渡しが無事に終わったお客様から連絡をいただきました。当オフィスのサービスで何よりも喜んでいたことがあります。
それは高い買い物をしなくて済んだということです。太陽光発電をつけようとしたときにセールスから勧められたものは通常より４０万円ほど高い値がついていました。
私たちはたくさんの見積もりを見ているから知っていますが普通のお客様は通常の値段は知りません。だから言い値で購入しようとしていましたがそれを止めました。
またあるお客様は住宅ローン金利が安く済んでおかげで満足がいくマイホーム購入ができたと言われていました。金利が低ければ月の支払額は安くなります。
ハウスメーカーで提案されたのはフラット３５でした。しかし自分たちは月の支払いを安くしたかったのですが強くすすめてくるので諦めかけていました。
相談した結果0.5％台で借りることができ月の支払いもフラットより１万円も安くできました。その資金でキッチンを豪華にできました。
この言われるがままに買ったり、知らないってことはどこでツケを払うことになるのか。それは全て老後資金です。老後資金を意識し出した時から『失敗した』ことがわかります。
もっと安全でしかもリーズナブルにマイホームって買えないものなのか。こんな知識差を利用した販売からお客様を守る手筈はとてないものだろうか。
そんなことを考えながら仕事をしています。ではなぜ多くのお客様は私のようなFPと一緒にマイホーム購入をしているんだろうか。それは『不』の解消にあります。
メリットは２つの『不』の解消
ここでいうマイホーム購入で生まれる『不』とはなんでしょうか。これさえ取り除ければ安全にマイホーム購入ができます。
１、不安 ２、不満
１、不安の解消
マイホームはやはり大きな金額になりますので『購入しても大丈夫か？』や『いくらまでなら買えるか』などお金に関わる不安が大きくあるようです。
当オフィスではまずは老後資金と教育資金を考えた住宅の予算を算出します。この金額までを目処にしましょうね。という感じです。
そのときにはライフプランを作成しています。ライフプランは２つ作成します。１つは手製のエクセルでもう１つは数字が正確なことで定評のある有料ソフトで作成しています。
ハウスメーカーなどでもライフプランを作成することがありますがやはり数字が不正確であればハウスメーカーに都合のいい結果となってしまいます。そんなライフプランに意味はありません。
経済的な不安を解消してから自信を持ってマイホームを購入しましょう。FP永野が全力でお手伝いします。
２、不満の解消
マイホーム購入でうまく行かなかった人からは様々な不満を聞きます。例えばハウスメーカーやセールスへの不満です。教えてくれなかったというものです。
セールスと言っても本当に気が利く素晴らしい人もいますが実際はなかなかそんな人には出会えないものです。電話をかけても折り返しの電話すらしない人もいます。
また何か注文すれば『できない』『無理』と言ってなかなか自分が好むマイホームにならないことがあったりします。
そんなときに人脈を使って調べてお客様に教えることができます。実際にできないと言われていたことがこちらで調べたら簡単にできることだったなんてよくあることです。
また住宅ローンなどでもそうです。熊本でもたくさんのローンが使うことが可能です。しかし選択枠を与えてくれないのが実情です。
ここは本業なのでネット銀行からメガバンク、フラット３５にもちろん肥後銀行、熊本銀行などご案内しています。手続きもお手伝いしますのでご安心ください。
このように住宅のことからローンのことまで一緒に考えるので『教えてくれなかった』という不満が格段に減ります。その結果いいマイホーム作りとなります。
不安と不満が減れば満足が生まれる
マイホーム購入には様々なリスクがありそれを知識で減らすことが必要になっています。なぜなら知らないということは人生で多大なるリスクをもたらすからです。
お客様の中には知らないということから人生を狂わすような出来事も起こっています。例えば工務店やハウスメーカーの倒産などです。
火のないところに煙は立たないので私たちが『危ない』のがわかってもお客様は知りません。それを防ぐだけでも大きな価値があるというものです。
宮崎で最近起こったブロックスタイルの倒産での被害者は本当にお気の毒です。夢のマイホームが借金だけが残ったという結果になってしまいました。
きっと業界では噂になっていたことでしょう。それさえ知っていれば防げたかもしれません。こうして知っっているというのはお客様のリスクを軽減するのに役立ちます。
不満と不安を大幅に減らし、リスクからお客様を守る。これが永野FPオフィスと一緒にマイホーム購入をするメリットになります。その結果が満足なマイホーム購入ができたとお客様が言われています。
知らないというリスクを老後資金で払いたくない方は是非相談して欲しい。
まだまだFPができることはありますが今回はこの辺で。マイホーム購入の水先案内人として第３者の立場でお客様にアドバイスしていきます。
永野FPオフィスのマイホーム購入相談 通話無料 ０１２０−９２９−９４３ 担当 FP永野 修
