マイホーム購入を決めたらどこにいく？
マイホームを購入しようと考えたらまずは何をしますか？少なくとも数年前は住宅展示場に行って人が多かったしそれが当たり前でした。
住宅展示場に行けばたくさんのハウスメーカーのモデルルームを見ることができてそこで気に入ったメーカーのパンフレットや家の話が聞くことができました。
しかしコロナで外出をしなくなってから住宅展示場には人が集まらなくなったと聞いています。ではどこに行っているのかというと全部ではないですが家の家の買い方教えます系などが増えていると。
住宅ローンを通してみてみると私FP永野であればどちらかと言われれば間違いなく『住宅展示場を選びます』迷うことなく即答です。
その理由はハウスメーカーのセールスは成績があるのは事実ですがトップセールスともなると住宅ローンの知識も根回しもしっかりしています。
それに対してもう片方は『利益第一主義』で住宅ローン選びも同じように見えます。そして知識もあまりないように思えます。
家の値段も含めて私ならとトップセールスを紹介いただいていい家を買う（建てる）。その方が安く満足度も高いはず。その思う理由はまた後日。
住宅ローンの仮審査はどこでするの？
仮に住宅展示場にいくと気に入ったハウスメーカーのセールスから接客を受けることになります。ある程度見積もりが出ると『仮審査しましょう』と言われます。
ここでお客様によっては躊躇する方がいます。『まだこのハウスメーカーで買うと決めたわけではないので』と。
するとセールスから仮審査をしたからといってうちで買わなくてもいいですと言われるでしょう。本当に？と疑う方もいますがそれは本当です。
ではなぜハウスメーカーのセールスは仮審査をしようとするのでしょうか。色々な意味があるかと思いますが審査の通らないお客様を接客することに対する時間的な問題かと。
でもよく考えてみてください。ここで個人信用情報にアクセスされます。大きな問題があるかどうかといえばないです。
ただやはり個人信用情報へのアクセスはきっちりハウスメーカーが決まって金額もおおよその金額が出てから申し込んだ方がいいです。
なぜなら値踏みされるから。年収と支出がわかればセールスがいくらまで通るかわかるからです。値踏みされるのはハウスメーカーが決まってからでいいのでは。
住宅ローンの仮審査まででローンの成功が決まる
今やスマホで住宅ローン金利を検索すると変動金利の超がつくほど低い金利のローンが出てきます。０．3％から０.４％くらいです。本当に安いです。
金利が安いのでお客様もこの住宅ローンを使って家を建てたいと思う方が多いです。それをセールスにいうと意外な答えが返ってくることがあります。
『ネット銀行は金利は低いけど審査が厳しいです』
『ネット銀行の手続きはめんどくさいから簡単な方がいい』
この２つは決して間違ってないです。しかしそれを乗り越えて利用すると経済的メリットが大きい時があります。利用できるかどうか、トップセールスは意外とわかっています。
しかしそうではないセールスは分かってないなと思うことが多いです。仮審査で自分の知っている銀行で済ませて終わらせたい。そんな感じです。
つまり家も住宅ローンも誰から買うかで全てが決まってしまうのです。だからトップセールスがいいのですがお客様から見ると誰がトップなのかわからないという問題があります。
そこで家の買い方教えます、たくさんのハウスメーカーからあなたに合うところを紹介します、的なところに行くのかもしれません。
しかし住宅ローンを見る限り決して詳しくないですしむしろ誘導が激しかったりするかもしれません。これならネットで調べるだけ調べたほうがいい結果になります。
それでも住宅ローンがわからないなら
今や熊本で利用できる住宅ローンだけでもたくさんあります。どこがいい銀行なのかはお客様によって答えがわかります。
だからお客様には難しいと う印象があるのでしょう。お客様に１ついうことは金利の数字よりも月いくら支払うかの数字に直して欲しいといっています。
例えばお客様が今やネットで話題のAUじぶん銀行を考えていると言われたのでその時に作成した比較表です。
スマホは格安になっているのでその割引は抜かしてガン１００％の団信で比較したものです。このように月幾らかにした方が比較しやすいです。
その結果、AUと熊本銀行・肥後銀行では月に３０００円程度しか変わらないことがわかります。住信SBIネット銀行なら団信は３大疾病ですが２０００円程度しか変わらないです。
ここまで低金利だとあまり大きな差が生まれなくなるのです。それに加えて店頭とネットではどっちが簡単かは一目瞭然です。
それはつなぎ融資があるのでさほどなければ簡単にこしたことはないのです。これをみて比較検討した結果どこの銀行に仮審査するかを決めました。
無駄な審査はしないというわけです。個人情報はとても大事です。迂闊に使うことはやめた方がいいのは皆様もご存知の通りです。
ということで当オフィスで３つの銀行の仮審査をしました。全て通りましたのでそのうちの１つの銀行を選んだのです。
いかがでしょうか
今や個人情報は軽く考える時代ではありません。きっちりと申し込む体制がととのってから申し込んだ方がいいのではと考えます。もしわからなければご相談ください。
永野FPオフィスの住宅ローン相談
通話無料 ０１２０−９２９−９４３
担当FP 永野 修
